全国个人职场诚信公共服务平台  
7、 经销商管理绩效考核量表模板
作者:liyongsen2 来源: 日期:2011/12/30 15:58:28 人气:
 

客户合作类别    经销商                   考核时间_____________________________________

 

被考核人姓名

 

所属部门

 

考核项目

量化指标

权重

绩效目标值

考核频率

数据来源

考核得分

销售绩效考核

销售计划完成率

25%

达到____%

月度/季度/年度

渠道部

 

销售增长率

15%

增长____%

月度/季度/年度

渠道部

 

铺货率

10%

达到____%

季度/年度

渠道部

 

市场占有率

20%

达到____%

月度/季度/年度

渠道部

 

退货率

5%

低于____%

季度/年度

渠道、客户服务部

 

市场行为管理

服务投诉次数

10%

低于____次

季度/年度

客户服务部

 

发生窜货行为的次数

15%

0次

月度/季度/年度

渠道部

 

量化考核得分合计

 

指标说明

通常有两种考核方法考核市场占有率:一是绝对量的考核,如某经销商必须在自己的辖区内市场占有率达到35%;二是相对位次的考核,如经销商被要求在自己的辖区内市场占有率为第二。此处采用第一种考核标准。

市场占有率=经销商的销售量÷辖区内同类产品的销量之和×100%

 

 

 

权重说明

经销商有跨区销售或窜货行为,厂家(企业)是要对这种行为进行干预的,若其性质恶劣,则会给厂家(企业)带来严重的影响。因此,在对该项指标权重的设置上,不宜过低

 

 

考核结果核算说明

 

 

考核关键问题说明

对经销商的考核,除了表中列出的定量指标外,还需增设部分定性指标,如价格执行、货款支付速度、配合度、信息反馈等,从而更全面地对经销商实施考核管理

 

被考核人签字:

日期:

考核人签字:

日期:

 

全国个人诚信公共服务平台声明

    “全国个人诚信公共服务平台”(www.11-22.cn / www11-22.org)做为国家级最具权威的”个人诚信”服务平台,是由中国信息协会信用专业委员会(主管单位:国家发改委)、中国市场学会信用工作委员会(主管单位:中国社会科学院)、中国管理科学研究院院诚信评价研究中心、北京国创至信信息技术发展中心等单位联合主办的,不以盈利为目的的信用体系建设平台,是国家社会信用体系建设的重要环节,是由国家发改委主导、39个部委参与的“全国信用信息共享平台”的有力补充。

    为维护互联网运行安全和信息安全,本平台不接受任何未经允许的非法检测,对于任何未经允许的非法检测和影响本平台正常运作的行为,我们都将依照《刑法》和相关法律法规的规定依法由公安等机关严肃处理。

    特此声明!

全国个人诚信公共服务平台

二零一九年

  

声   明 

    全国个人诚信档案查询网”及其所属的“全国个人诚信公共服务平台”是经国家管理机构批准,由中国信息协会信用专业委员会、中国社科院信用工作委员会、中国管理科学院诚信评价研究中心、北京国创至信信息技术发展中心共同运行的“个人诚信”服务平台。唯一网站名称为“全国个人诚信档案查询网,官方网址为:www.11-22.cn /www.11-22.org,官方中文网址为:www.个人诚信.中国,唯一服务电话为4006911229 

   为更好的推动中国社会信用体系建设,平台的运行属于半公益性质,除一些增值服务外,档案查询等服务基本可以实现免费查询。 

    任何单位、组织和个人未经“全国个人诚信档案查询网”运行单位书面授权许可,均不得以“全国个人诚信档案查询网”的名义对外开展“个人诚信”“职场诚信”等方面的相关业务。 

    特此声明! 

全国个人诚信档案查询网 

2014年11月1日 

网址:www.11-22.cn 或 www.11-22.org
全国免费咨询电话:18612761122 备案/许可证编号为:京ICP备15049304号-2
主办单位
中国信息协会信用信息服务专业委员会 中国市场学会信用工作委员会
中国管理科学研究院诚信评价研究中心 北京国创至信信息技术发展中心(运营单位)

档案查询网站档案查询网站档案查询网站